1.分析市场环境，努力挖掘市场需求

    优秀的销售人员善于分析，真正了解行业背景，客户需求。俗话说，知己知彼百战不殆，作为衡器营销人员，只有深入了解行业知识和发展前景，确定重点开发领域，才能根据市场调研结果锁定行目标客户，深入了解客户的产品需求特点以及对产品的认知度，针对不同客户需求制定营销方案，从衡器技术及销售服务角度打消客户对产品的质量疑虑，让客户建立起对产品的信心，并达成了长期合作关系。

    2.锲而不舍争取客户、赢得新客户信任，

    中国有五千万营销人，每一个营销人都在不可避免的与客户打交道，衡器营销工作如逆水行舟，要想出成果，就必须在积极维护老客户的基础上，不断努力去争取新的客户，赢得新客户。根据目标市场特点及客户需求制定有针对性的营销策略，不放弃每个与客户沟通及客户询单的机会，即使有0.01%的签约可能也要付出100%努力。立足客户需求及利益角度 全盘考虑问题，为客户主动解答产品技术、质量及价格等疑问。建立起客户产品的好感，抓住机会周密策划，认真解答客户每一个问题直到客户满意。营销人员除了注意开发和维护大客户外，在日常工作中还应特别注重开发新行业及新客户。衡器行业是一个充满技术性和挑战性的行业，唯有靠下苦功多搜集资料、多学习，才能够成功。

    3.持之以恒学习新知识

    一名合格的衡器营销人员，除了业绩的开发，更应该主动学习，积极参加各种衡器产品营销培训，增进经验交流与分享，以便以更扎实的专业素养为客户提供服务。同时善于从同行业网站，如中国衡器协会及相关行业网站吸取专业知识和先进经验，关注最新衡器资讯，不断提高，以便更好地应对商务谈判及与客户沟通。

    营销是一个复杂的系统工程，在当今竞争如此激烈的社会，衡器销售是极具挑战性的行业，要想成为一个优秀而成功的衡器营销人员，早日实现自己的人生价值，我们就必须具有坚强的信念、专业的技能，保持清醒，努力拼搏，早日实现自己的人生价值，同时，为社会、为企业贡献一份自己的力量！